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六年後赴港上市,京東不再是劉強東一個人的京東

忽如一夜春風來,地攤經濟遍地開。

有人激動地搓搓小手衝到了一線,其實大佬們早年就憑地攤式小本創業發家了。

1998年的中關村,一名後浪畢業後擺地攤,賣起了光碟和3C產品。

不過這地攤不是撂天擺,而是租了個不到4平方米的小門臉。

這名小販曾是一家日企的網管,收入微薄的北漂。

他蘇北老家跑貨的船沉了,父母欠了一屁股債,才辭職去中關村賣光盤刻錄機。

中關村路邊攤多,魚龍混雜,一不小心就買到了假貨。這名小販只賣正品,還包教客戶會怎麼刻碟、組裝設備,回頭客特別多。

後來,這個地攤小販從中關村轉到了互聯網,把這攤兒擺成了地攤界頂流。

2014年,京東在納斯達克上市,完成了地攤起家的華麗轉型。

京東創始人劉強東,繼承了他老鄉西楚霸王項羽的氣概,從無名之輩創立了電商霸業。劉強東的草莽氣質,讓他誓要走一條和馬雲不同的電商路,重質量、重口碑,自建物流大廈。

圖片來源:網絡

東哥事業心強,荷爾蒙也強,讓京東陷入他個人的桃色案件中,一度成為投資人食之無味的雞肋。

2020年6月18日,京東赴港二次上市。

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一貫高調的劉強東,悄悄卸任了京東法人、CEO等職位,京東開始後劉強東時期。

對京東來說,這是一個“清平樂”鼎盛時期,外無東哥負面新聞,內有物流在疫情期間顯出優勢,抓住了下沉市場,又與快手合縱連橫,搶占直播的風口。

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在所有的不確定性來臨之前,這是最好的時代。

輸給淘寶,京東並不服

京東商城和淘寶一樣,都是零零後。

女性喜歡淘寶下單,而男性更喜歡京東買貨。做賣家的都知道,差不多的爆款產品,淘寶賣19.9,品類齊全,低價走量;京東賣29.9,貨還少到讓你沒選擇恐懼症;拼多多只賣9.9,問是不是正品,賣家就對你嘿嘿一笑。

不過,京東的硬實力還是突出的。在淘寶買東西,默認不開發票,京東默認開發票;買電子產品,淘寶得看店鋪評價才敢下單,七天無理由退換也得自己出運費,鬧心的遭遇每個買家都有幾回。

京東以東哥的面子保證是正品,壞了還能去家門口的京東門店免費維修。淘寶下單不知道幾天能到家,京東小哥常常給你次日送達。

多快好省,淘寶佔了“多、省”,京東佔了“快、好”。

照理是平分秋色,但京東燒錢的項目太多,一直沒跟上淘寶的速度。

目前,京東市值863億美元,阿里巴巴市值5890億美元,只有後者的七分之一左右。

究其原因,阿里是地攤管理式思維,而京東是精品店思維。

淘寶開店審核並不嚴格,交押金、身份證明即可開店,好比人手一輛五菱宏光麵包車,只要你有序佔道經營,淘寶並不關心你賣什麼,只要交廣告費、支付結算費、管理費等就能當擺攤青年。

京東就傲嬌得多,開店普遍具有工商企業資質。它是價值鏈整合模式,從商品質量、配送速度、價格合理範圍、售後服務方面都有明顯優勢,尤其是在價格比較高的3C數碼方面。

京東的燒錢模式,決定了盈利速度不及阿里。虧了十年之後,2019年京東才宣布盈利120億。不過這120億,39億來自賣房,54億是其他非經營性收入。1 據業內透露,非經

營性收入,竟然是讓人哭笑不得的炒股。

(圖片來源: https://ir.jd.com/static-files/fc93d5dd-9437-4141-9191-f960ba46874b)

但輸給淘寶,京東並不服氣。它在等待一顯身手的時機。

終於,這個時機來了,疫情給電商配送造成了困難。京東在此時證明“王牌,一張就夠了”。

京東花了12年建立的全供應鏈物流,保證了醫療救援物資與民生應急物資快速送達。

全民在京東上花高價買防疫物資,無數紅衣小哥守在小區門口,這時候不管價格比淘寶貴了多少,保命最要緊。

2020年1月起,京東股價從36美元左右上升到目前的59美元。從2020年一季度財報中看見,京東日用百貨商品銷售增長38.2%,淨服務收入增長29.6%,2 京東客戶端日活用戶同比增長46%。在抗擊疫情的第二戰線,京東打了翻身仗。

京東的親兒子,是騰訊的干兒子

 

(數據來源:數據來源:eToro 採集時間:6月8日)

電商市場好比相親市場,淘寶天貓的打法全消費階層通吃,是市場上的萬人迷;後來居上的拼多多走屌絲逆襲模式,抓住低消費群體的心;蘇寧國美專做家電類的經銷商紅娘;京東想討所有消費者喜歡,但奈何身段高,看不上下沉市場。快手上的老鐵帶貨,讓京東補齊了直播短板。

網紅為淘寶貢獻的直播流量最多。李佳琦的直播甩出驚天低價,讓年輕人感受到“傾家蕩產的快樂”。

儘管抖音和快手也有直播變現的渠道,但和淘寶的2500億直播營業收入相比,2019年抖音和快手的直播營業收入只有400億和250億。3 淘寶不僅自己做了直播盛典等節目,還牽手抖音,用快樂帶來的流量收穫紅利。

快手更像是“人間喇叭”,東北老農在自家地裡賣幾塊錢的人參、三線城市主播十秒賣掉一萬台小米紅米6手機、七匹狼男士保暖內衣10分鐘賣10萬套.. ….快手被許多人因土氣、low拒之門外,但京東卻和快手聯手了,乍一看像高富帥迎娶鄉下妹,實際上是看中快手​​的優勢——便宜。

你逛李佳琦直播,買雅詩蘭黛口紅、嬌蘭熬夜霜,不逛快手、不喝瑞幸,你過得有格調。

或許這是消費升級,但世界不是這個樣子。仍有許多人在快手搶兩面針牙膏、久久丫鴨脖、凡士林潤唇膏。

不過價格能多低並不是主播決定的,而是由老闆決定的,所以京東和快手找來了公司的董事長直播。

久久丫的董事長在圍觀下,吃完了一桌子自家產的鴨脖鴨翅,快手老鐵發來滿屏彈幕和禮物。董明珠在抖音直播,成交額只有22萬。她更換戰場到快手,三十分鐘就買了一個多億,老鐵們評價鐵娘子董小姐直播“有內味兒”了。

國產品牌掌門人更偏愛快手,已經成了抖音和快手一個現象級的差別。

有電商報告指出,抖音核心用戶在一二線城市,優質內容可得到平台算法推薦,適合種草;快手核心用戶在三四線城市,紅人效應強,性價比高、實惠的東西容易被賣掉。京東和快手的合作,讓快手商品多了品質保證,也給京東618造勢多了短視頻流量入口。

 

圖片來源:網絡

下沉市場一直存在,只是拼多多的崛起讓電商競爭白熱化。為了挖掘低線用戶,“京喜”在微信小程序出道。作為京東佈局下沉市場的新軍,京喜還得到了股東騰訊的輔佐。

在兩位親爹的全力輔佐下,微信的發現-購物平台,悄然從京東變成了京喜,而拼多多連分享朋友圈的外鏈都被騰訊沒收了。

騰訊的這次大動作,揭示了京喜已成為騰訊乾兒子的事實。

目前騰訊退股拼多多,增持京東,成為第一大股東,已在全網燒錢砸廣告,幫乾兒子出門打天下了。京喜目前成交量還不錯,但能否與拼多多抗衡,還有待檢驗。

選擇6月18日回香港上市,對京東而言是一個火候正好的時機。火候不到,則財報虧損難看,眾口難調。火候過了,國內電商巨頭又放大招,上市就焦了。

當京東不再被霸道總裁愛上小嬌妻的橋段當標籤後,事業心上來,說不定就讓阿里害怕了。

數據來源:

  1. https://ir.jd.com/static-files/fc93d5dd-9437-4141-9191-f960ba46874b
  2. https://ir.jd.com/static-files/8a05b31f-2b24-44e3-a622-94199de921e6
  3. https://www.iimedia.cn/c1061/69047.html

 

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